随着全球经济形势的不断变化和各国政策的频繁调整，游戏行业面临着前所未有的挑战和机遇。在这种背景下，Web Shop作为一种较为成熟的游戏充值与运营方式，逐渐被游戏公司采用，不仅可以帮助企业降低成本，提高运营效率，还能实现更灵活的本地化运营。
市场上的各种实例，都反映出游戏推广渠道的选择在切实地影响交易量和实际收入。
对此，PayerMax特别推出“营销攻略”专题，旨在帮助游戏公司通过优化支付和推广渠道，实现更高效的市场覆盖和收入增长。
本期将探讨游戏出海商户如何通过建立合适的海外推广和支付渠道，从而确保海外收入的持续增长。
霈麦科普：
Web Shop是一种线上商店，它帮助游戏公司快速创建并运营一个虚拟商城。通过Web Shop，游戏公司可以展示和销售产品或服务，直接面向全球玩家，不受应用商店的限制和高额抽成。Web Shop不设上限、定价自由，能够满足高付费玩家的需求，留住核心用户，增加开发者的收益。
借助Web Shop的建站工具及多种网页商城模板，游戏公司可以在短时间时内迅速搭建一个网页商城，节省开发资源并缩短开发周期。
最重要的是，Web Shop无需玩家跳转至应用商店进行支付，相较于传统移动端平台，能够极大地节省支付成本。
这种高效的游戏充值和运营方式不仅降低了传统零售和分销渠道的成本，还提升了运营效率，提供了更灵活的本地化服务。
复杂形势下，游戏出海亟需降本增效
在当前全球市场环境中，游戏公司面临着不断变化的政策、经济压力和多渠道管理的挑战。
1、全球政策愈发多变
近年来，各国对游戏行业的监管政策不断调整，特别是对游戏内容、支付方式和用户数据保护的规定更加严格。同时，反垄断案件的胜利也推动了支付市场的开放。
自2020年起，Epic Games因苹果App Store的支付政策提起反垄断诉讼，挑战苹果对应用商店的控制，特别是30%的佣金和禁止外部支付链接的规定。2023年，法院裁定苹果违反了加州的不正当竞争法，要求苹果允许开发者在应用内提供其他支付选项链接。2024年初，美国最高法院拒绝了双方的上诉请求，这意味着苹果必须修改其政策，允许外部支付链接。
可以看出，随着全球政策和平台规则的不断变化，游戏开发者和平台之间的关系也在不断演变。
此次案件不仅影响了Epic和苹果之间的动态关系，也为整个行业设定了新的标准。未来，游戏出海厂商需要更加灵活地适应这些变化，以确保他们能够在不断变化的市场环境中取得成功
2、世界经济面临新格局
全球经济形势的变化同样深刻影响着游戏行业的发展。尽管全球经济面临诸多不确定性，但游戏行业表现出强劲的抗压能力。据World Economic Forum数据，预计到2026年，游戏行业市场价值将达到3210亿美元。与此同时，随着游戏出海环境愈发激烈，获取新用户的成本变高，这对需要大量前期投资的游戏行业影响巨大。
此外，高通胀导致的运营成本上升，导致游戏公司迫切需要在提高效率和降低成本之间找到平衡点。
3、多渠道发行必要性
值得一提的是，传统的分发渠道如App Store和Google Play固然重要，但其中的平台成本正在让更多的游戏出海公司考虑更为灵活、性价比高的新渠道。
通过Web Shop，游戏公司不仅可以减少中间渠道的成本，还能更灵活地进行本地化运营，提高用户满意度。
Web Shop高效运营与本地化覆盖的必要性
Web Shop由于直接面对消费者，使游戏公司能够直接与玩家进行交易，减少了中间渠道的成本。与此同时，游戏公司通过自动化和数字化的运营手段，显著降低了运营成本，更有精力专注于核心业务。更为关键的是，借助本地化服务的独特优势，Web Shop能够帮助游戏公司实现更广泛的市场覆盖和更高的用户满意度。
虽然Web Shop有诸多好处，但游戏厂商自建Web Shop并不容易，尤其是全球多地运营的难度远超单国市场。
游戏厂商面临诸多挑战。首先是如何低成本获取Web Shop的能力，这对于没有足够内部资源支持的厂商来说尤为困难。其次是如何转化交易、提高实收，这对缺乏专业增长手段的厂商提出了高要求。此外，如何调动本地资源，占领宣传市场，也是一个重大挑战。自建Web Shop需要大量的投入和精力，不仅要克服技术上的难题，还要解决市场推广和本地化运营中的复杂问题。
在这种背景下，PayerMax面向游戏客户提供的多套Web Shop增长方案，正是为了解决这些痛点。
通过快速建站服务、运营增长服务和品效一体深度营销服务，帮助游戏厂商更高效地进入跨境市场，实现成本控制和收入增长。
1、降低运营成本，大幅提升运营效率
举例来说，对于无站点、多应用、多国展业且内部资源紧张的游戏公司，PayerMax可以提供快速的一站式建站服务，可以大大帮助游戏公司扩展全球业务。
PayerMax深耕游戏行业多年，并在全球14+区域设立本地办公室，有着丰富游戏运营和本地化经验，可以帮助游戏企业更好地打入本地市场。
PayerMax曾服务于某游戏客户，该客户新区域游戏发行在即，期望首发即推Web Shop交易，但客户既无现成平台，也无资源和经验搭建。借助PayerMax Web Shop自建站工具后，从入驻到上线：
仅1个月时间便搭建了12个本地化交付完备的地区站点，支持13种货币，覆盖10种支付方式
2个月后，站点转化交易量占总交易量的50%
高效Web Shop搭建，助力业务增长
2、本地化运营，广泛市场覆盖
通过Web Shop，游戏公司能够灵活地进行本地化的营销活动和推广策略。例如，PayerMax提供的收银台营销活动，通过针对不同国家和地区的用户需求，定制化地进行支付通道让利活动，显著提升了用户的付费率和整体收入。这种本地化的运营方式不仅扩大了市场覆盖面，还增强了用户粘性，助力游戏公司在全球市场上取得成功。
PayerMax曾服务某游戏客户，客户中台能力强健、自建充值站，用户触达能力较好，但应用类型不适合定价直接让利，且欠缺运营工具。PayerMax进行了收银台全程策划和落地，借助首单优惠、随机立减等支付营销方式，活动上线3个月后：
指定方式的交易额增长超过100%
在活动后保持增量
期间实施的3场收银台营销活动，ROI高达30
多种支付营销手段，助力业务增长
作为一家全球化金融科技公司，PayerMax深刻认识到，构建一个适用于不同国家的游戏平台不仅仅是技术问题，更重要的是如何有效地运营和管理这些平台。因为在游戏商户进行国际市场扩张时，他们面临着许多主要挑战，尤其是本地化方面的需求。比如货币定价、支付方式多样性、本地化文案等。
然而，许多中小企业由于技术和资源的限制，难以实现全面的本地化。技术上的复杂性和资源上的不足使得这些企业在国际市场上的竞争力受限。对此，PayerMax提供了易于使用的运营工具和深入的本地市场知识，帮助商户克服这些障碍，更好地开展国际业务。
总的来说，成功的全球化不仅依赖于技术的支持，更需要精细化的运营和管理策略。PayerMax致力于通过专业的服务和本地化解决方案，助力游戏商户在国际市场上取得更大成功。